Zertifizierter Vertriebswirt 2018 - Modul "Führung, Marketing, BWL"

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"Führung und Motivation im Wandel der Zeit" und "Selbstführung als Grundlage erfolgreicher Mitarbeiterführung"

Hans Lindner Regionalförderung

Die großen Märkte differenzieren sich heute in erster Line über den Preis und Entwicklungsvorsprünge. Kleine und mittelständische Unternehmen kommen hier schnell an ihre Grenzen. Ihre Märkte werden kleiner und die Betreuung der Kunden zunehmend individueller. Entsprechend verändern sich die Anforderungen an Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb „heute“ im Vergleich zu „gestern“. Allein das Wachstum des Schulungsmarktes belegt, dass hier ein einschneidender Wandel stattfindet und alte Strukturen an ihre Grenzen geraten. Mitarbeiter und Kunden werden anspruchsvoller. Während einst der Unternehmer „König“ im Unternehmen war, so ist es heute der Kunde. Und während einst der Unternehmer als das wichtigste „Gut“ galt, so ist es heute der Mitarbeiter. Führen und Verkaufen verstehen sich mehr und mehr als Prozesse des Dienens. Immer öfter führt dieser scheinbar unbedeutende Paradigmenwechsel zur Überforderung Verantwortlicher. Wie gilt es heute den Prozess des Führens im Vertrieb zu gestalten, der den Kunden langfristig bindet, den Mitarbeiter motiviert und die Führungsperson stärkt? Die zentralen Parameter sind hier die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter, die Erwartungen Ihrer Kunden sowie die jeweiligen Rahmenbedingungen Ihrer Führungsrolle. Sie gilt es zu erfassen und gegenüberzustellen, um auf dieser Basis die eine zeitgemäße Definition der Führungsrolle vorzunehmen.

 

Im Vertrieb stehen Sie vor Menschen, mit der Herausforderung, sie einem bestimmten Ziel näher zu bringen. Ob es gelingt oder nicht ist eine Frage Ihrer Führungskompetenz. Auf der einen Seite steht Führungskompetenz für die Befugnis überhaupt führen zu dürfen und auf der anderen Seite für die Fähigkeit Menschen führen zu können. Letztere meint natürliche Autorität.  Wir erkennen sie an Ausstrahlung, Anziehungskraft und Charisma. Es sind Menschen, denen wir freiwillig folgen, weil unser Gefühl uns vertrauen lässt. Diese Form der Führungskompetenz theoretisch in Seminaren zu erlernen ist eine unlösbare Herausforderung. Führung ist eine Handlungskompetenz, die stärker emotional als kognitiv gesteuert ist. Jeder von uns hat seine ganz individuelle Art, auf andere Menschen Einfluss zu nehmen. So lange die Prozesse reibungsfrei und zielführend verlaufen, basiert Führung auf einfachen psychosozialen Parametern die durchaus auf der Ebene des Verhaltens trainiert werden können. Ist aber, wie in allen kritischen Führungsmomenten, Angst und Unsicherheit im Spiel, verfallen wir in teilweise unbewusste Verhaltensmuster. Erlernt und verinnerlicht haben wir diese in frühkindlichen Sozialisationsprozessen. In der „Not“ (z. B. unter erhöhtem Verkaufsdruck) zeigt sich Ihr ganz individueller Führungsstil. Die Art und Weise, wie wir mit unserem Gegenüber umgehen, spiegelt unsere Haltung zu uns selbst und zum Leben wieder. Die Fähigkeit, uns selbst führen zu können, ist die Grundlage dafür, als natürliche Autorität die Befähigung und damit das Vertrauen der Führungsrolle zugesprochen zu bekommen.

Arnstorf OT Mariakirchen23.02.20182 Tage398,00 EUR

Grundbegriffe, Stellgrößen, Kennzahlensysteme und Vertriebscontrolling

Hans Lindner Regionalförderung

Grundbegriffe, Stellgrößen und Kennzahlensysteme

  • Vertriebsrelevante Grundbegriffe
  • Stellgrößen und Kennzahlensysteme
  • Preisplanung

Vertriebscontrolling

  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
  • Verbindung zwischen Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb
  • Controllinginstrumente im Vertrieb
Arnstorf OT Mariakirchen09.03.20182 Tage398,00 EUR

Grundlagen der Betriebswirtschaft

Hans Lindner Regionalförderung
  • Erkennen der Bedeutung betriebswirtschaftlichen Denkens und Handelns der Mitarbeiter eines Unternehmens.

 

  • Grundlegende betriebswirtschaftliche Sachverhalte in Unternehmen beurteilen können
  • Die Teilnehmer erkennen  im beruflichen Feld betriebswirtschaftliche Themen und transferieren diese in ihr eigenes Tätigkeitsprofil. Die Teilnehmer sind vertraut mit den grundlegenden Theorien und Kenntnissen der betriebswirtschaftlichen Unternehmensführung und kennen die wichtigsten Schritte und Instrumente zur Erstellung einer Unternehmens- und Vertriebsstrategie. 
Arnstorf OT Mariakirchen20.04.20182 Tage398,00 EUR

Grundlagen des Marketing

Hans Lindner Regionalförderung

Das Marketing stellt ein Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunde dar.

Produkte und Leistungen werden immer mehr gegeneinander austauschbar. Informationen sind im Übermaß verfügbar. Für Unternehmen wird es immer schwieriger, sich eindeutig zu positionieren.

 

Mit den Grundlagen des Marketings sollen die Teilnehmer die Marketing Instrumente, ihre Nutzung und ihr Zusammenwirken im Verbund kennen lernen.

 

Dabei steht der Mensch als Kunde auch im Marketing im Mittelpunkt. Das gilt sowohl für Konsumgüter-, Industriegüter- und Dienstleistungen.

Arnstorf OT Mariakirchen04.05.20181 Tag199,00 EUR

Marktanalyse, Marktbeobachtung, Marktbearbeitung

Hans Lindner Regionalförderung

Kunden bestimmen Märkte durch ihre Kundenbedürfnisse. Kunden legen den Handlungsrahmen der liefernden Unternehmen mit fest.

 

Marktbeobachtung und Marktanalyse sind nötig für eine langfristig orientierte Vertriebsarbeit. Für eine erfolgreiche Produktplatzierung und damit Marktbearbeitung müssen Kenntnisse zum Markt und zur eigenen Position darin vorliegen. Darauf aufbauend können fundierte Entscheidungen zur Geschäftsentwicklung getroffen werden.

 

Die Orientierung an Kundenbedürfnissen und deren Realisierung sind eine Basis für langjährige, rentable und dabei flexible Kundenbeziehungen.

Unternehmerischer Erfolg im Absatz fußt auf klaren Marketingzielen und Strategien zur Umsetzung.

 

Im Spannungsfeld von Nachfrage, Angebot und Wettbewerb muss daher kundenorientiert agiert werden.

Arnstorf OT Mariakirchen05.05.20181 Tag199,00 EUR
Pro Seite

Preis: 1.495,00 EUR

zzgl. MwSt.
inkl. Seminarunterlagen, Mitagsverpflegung und Tagungsgetränke

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Beruf & Karriere, Berufsbegleitende Weiterbildungen, Persönliche und soziale Kompetenz, Persönlichkeitsentwicklung, Führung & Management, Marketing, Vertrieb & Verkauf, Betriebswirtschaft, Recht & Steuern, Ausbilder, Existenzgründung, Personalverwaltung, Personalwesen

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