Grundbegriffe, Stellgrößen, Kennzahlensysteme und Vertriebscontrolling - 10.03.2018 Arnstorf OT Mariakirchen

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Grundbegriffe, Stellgrößen und Kennzahlensysteme

  • Vertriebsrelevante Grundbegriffe
  • Stellgrößen und Kennzahlensysteme
  • Preisplanung

Vertriebscontrolling

  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings
  • Verbindung zwischen Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb
  • Controllinginstrumente im Vertrieb

Thema

Grundbegriffe, Stellgrößen und Kennzahlensysteme

Die Studierenden sollen:

  • Vertriebsrelevante Grundbegriffe und Stellgrößen des Vertriebs bzw. Vertriebsmanagement kennen lernen.
  • Wichtige Kennzahlensysteme und deren Spezifika kennen lernen.
  • Bildung von Steuerungskennzahlen im Vertrieb.
  • Methoden der Preisplanung kennen lernen.
  • Übungen bearbeiten und Lösungsvorschläge sowie Lösungsalternativen anbieten.

Vertriebscontrolling

Die Studierenden sollen:

  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings im Allgemeinen  und insbesondere im Vertrieb.
  • Die Merkmale und Spezifika sowie die Methoden des strategischen Vertriebscontrollings kennen lernen.
  • Möglichkeiten der organisatorischen Verankerung des Vertriebscontrollings kennen lernen, insbesondere die Verzahnung zwischen Controlling, Rechnungswesen und Verrieb.
  • Möglichkeiten und Anwendungen des operativen Vertriebscontrollings erlernen.
  • Vertriebsinformationssysteme und deren unterstützende Wirkung kennen lernen.
  • Übungen und/oder Fallstudien bearbeiten und Lösungen bzw. Lösungsvorschläge sowie Lösungsalternativen anbieten.

Referenten

Waldemar Berg
Prof. Waldemar Berg
Referent

Veranstalter

Hans Lindner Regionalförderung
Hans Lindner Regionalförderung
Veranstalter
www.unternehmerakademie.de

Seminardetails

09.03.2018 von 08:30 bis 17:45 Uhr
10.03.2018 von 08:30 bis 17:45 Uhr
Schloss Mariakirchen
Obere Hofmark 3
94424 Arnstorf OT Mariakirchen


Mindestens: 7 Teilnehmer
Maximal: 15 Teilnehmer
Anmeldeschluss: 17.04.2018
Der Anmeldeschluss ist bereits abgelaufen. Bei Interesse melden Sie sich bitte direkt telefonisch beim Anbieter.

Seminar-Verlinkungen

Beruf & Karriere, Führung & Management, Marketing, Vertrieb & Verkauf, Betriebswirtschaft, Recht & Steuern

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